玩家点评“微乐麻将怎么提高胜率”附开挂脚本详细教程-知乎

　　文|《好博会》报道组 张奥

　　人物：内蒙古品洋洋集团总经理 吕品

　　“如果因为困难就不给海外供货了
，那不仅同行会抢单，我自己也会觉得给中国人丢脸。 ”

　　从小生活在草原的吕品 ，身体里有着不同他人的韧劲和果敢
，这也是《好博会》报道组与他对谈的第一印象 。

　　4月，是内蒙古的春季 ，此时的羊绒蓬松自然，正是收获的好季节。然而
，吕品看着眼前的邮件内容却怎么也开心不起来，信中提到的“关税
”给了他直接一击
。收下来的羊绒库存放在哪
、还要不要继续生产等问题纷沓而来……因为他绝大部分业务涉及美国市场 ，那是他第一次感受到被“掐住脖子”。

　　仅沉思片刻
，作为一家年营收1.2亿的企业掌门人，吕品便提出了三个干脆的决策：“砍 ”“缩
”和“调” 。

　　“三招 ”破局关税博弈

　　“一些美国客户给我们打电话 ，表示要把订单暂停和取消
。也跟同行的朋友聊了聊
，大家都很焦虑，但好像又没有办法。我觉得这样不行 ，必须想办法自救起来 。
”吕品声音淡定地说道
。

　　接到关税信息的第一瞬间
，他向自己提了两个问题：第一，我们能不能持续下去？第二 ，没有利润久？能坚持多久？

　　他算了一笔账
，一件成衣出口到欧美会叠加关税，以及海外仓储、运费 、第三方平台扣费 ，一系列操作下来不仅没有利润，甚至还要往里面倒贴钱。但即便如此
，也必须保持一定的市场份额占有，吕品首先放出“第一招”——砍掉绝大部分美国市场出货 ，只留少部分货品用于维系占有和信誉 。

　　“第二招 ”——拉长生产周期
，检查库存数量，收缩战线
。

　　“在这种高压环境下 ，库存说没有压力是假的
，但一定要把控上限。”吕品说，“海外长期合作的客户一定要继续供货 。做生意最重要的是诚信 ，如果这个时间段不供货
，后面开放了，客户也不可能再信任你了
。
”

　　另一方面 ，吕品还特别提到了对不同产品利润的计算
，“没有利润的少供一些，有利润的多供。”

　　最后是“第三招 ”——把市场向欧洲
、俄罗斯迁移 ，既然美国打不开，就到其他地方找寻出路 。吕品认为出海是长期主义行为
，是一定要坚持做的。

　　基于此，他制定了一份“2-1
”的计划：即近两年的所有利润减去今年一年的亏损 ，如果等于0再重新考虑战略
。换句话来说
，他已经做好了把之前的成果都吐回去的准备，“我们不考虑关税博弈的时间长短 ，只考虑能否把答应人家的做到。”

　　他说：“很多客户是经有关部门介绍认识的
，他们对我们很信任 。如果这时候，因为困难就不供货了 ，那么等到客户回流
，不仅同行接到这个单子会笑话我们，我们自己也会觉得给中国人丢脸
。 ”

　　我与“老约登
”的信条

　　虽然这段时间 ，吕品的生意受到些许影响
，但他坦诚地说，有些欧美企业反而增加了单量 ，甚至还主动提出了涨价，“他们让我感受到
，什么才是真正的跨国商业合作伙伴！”

　　据他回忆，7年前认识了第一个美国客户“老约登 ”。首次在美国见面时 ，吕品只带了几位员工、一个小包 、一些色板的样品……很快
，双方就爽快地签下了合同 。

　　“老约登
”说的一句话至今让他记忆犹新：“既然你来到了我们的国家，就是我们的朋友 ，我们之间是互相信任的关系
，我们所有的生意基础都是建立在信任之上”
。这句话，也成为未来数年合作的信条。

　　时过境迁 ，现在吕品和“老约登 ”的情谊早已不局限于简单的生意
，两人是伙伴更是挚友 。

　　在海南，他们买了两所邻近的住宅 ，成为邻居
。至今吕品回忆起这份沉甸甸的信任仍是无比感激
，“没有他，我在美国市场可能很难走下去。
”

　　目前 ，内蒙古品洋洋集团每年对外贸易的规模达到了2000万元，占总营收的1/6
，而且还在不断扩大 。

　　吕品说，他有一个梦想 ，就要让中国的羊绒得到世界的认可
，他希望这个目标在不久的将来能够实现
。

　　当然，更好的消息是 ，品洋洋集团将带着他们的外贸好货参加“首届美好生活博览会”。届时
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