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　　巴掌大的“娃娃”撬动着惊人的消费力
，也在突破“娃圈 ”文化
、情绪消费的新可能
。

　　作为今年夏天当之无愧的“顶流
”，Labubu从头到脚都在显现出巨大的商业价值 ，从抢娃到娃衣、适配Labubu尺寸的眼镜 、包包甚至是美甲，都在成为商机。

　　仅“潮玩消费”四个字难以概括Labubu的火爆 。小红书娃衣手作博主7哥是“娃圈 ”重度爱好者及手作娃衣卖家
，她接触过许多青睐BJD （Ball-Jointed Doll 球形关节人偶）、小布等的“娃娘
”，但Labubu的娃衣市场仍让她惊讶；“以前是一个‘娃’基本要五六千 ，大家觉得花五六百给它买衣服很正常。现在一个Labubu才99元
，也会有人花两三百给它买一件衣服，甚至很多人一次性买多件 ，花一千多
。”

　　采访中
，记者发现，比起年轻人 ，更让“娃衣 ”卖家印象深刻的客群是全职妈妈
、30岁至40岁的白领
，巴掌大的“娃娃
”撬动着惊人的消费力，也在突破“娃圈”文化、情绪消费的新可能。

　　“娃衣 ”卖爆了

　　“一直在补货 。”小红书博主小娜koilya从4月起开始做Labubu的配件生意 ，主要卖Labubu的透明保护壳 、娃衣
，她告诉记者，4月份的时候 ，她一天卖几十单，现在可以卖四五百单
，最多的时候一天能卖五百来单
。她也渐渐感受到进货难度变大，一些工厂的订单排期变长。

　　小娜是一名90后 ，卖Labubu配件是她的一门副业
，她主要做的是工厂一件代发，找合适的单品
、工厂下单 ，由工厂直接发货给消费者
，她负责引流、接订单和售后 。在她的店铺，一件娃衣的价格在20元-30元左右 ，保护壳则是10元-20元左右
，保护壳的利润近30%，娃衣的利润为近40% ，随着Labubu的爆火
，这门相对轻巧的生意最多时候一天就能带给她几千元的收益
。

　　要押中这样的“风口
”并不容易，小娜告诉记者 ，她是先在2月刷到了Labubu跳舞的视频，自己入了Labubu的坑
，后来在泡泡玛特乐园里看了许多Labubu的故事，对Labubu有了很多研究。2月份入坑时 ，她只要加价几十就能买到一只热卖款Labubu
，如今，在小红书 ，一些想要做Labubu“娃衣”生意的小卖家
，可能还没开始就卡在了买不到一只正版Labubu 。

　　工厂端的感受则更为鲜明
。记者从深圳的一家娃衣工厂了解到，Labubu娃衣首先在海外打开市场 ，去年9月
，他们做了两个Labubu娃衣新品打样，有客户下单了几千套娃衣 ，到了去年10月
，工厂开始不停地给客户出Labubu娃衣样品，从Labubu的雨衣到毛衣 、背带裤到眼罩等 ，有时一天就出一个新样，去年11月
，Labubu娃衣开始在海外爆单。而到了今年6月，随着国内市场的走红 ，他已经觉得最近都要和Labubu娃衣“杠 ”上了
，每天都在陪客户看娃衣
、做报价、打样 。

　　“Labubu变成毛绒玩具后其实给了二创空间
。
”博主7哥对记者分析，她从2022年开始卖Labubu的手作娃衣 ，给Labubu穿衬衫还是穿裙子是她在小红书抛给粉丝的第一个问题。在她看来
，区别于泡泡玛特的许多手办早已有特定的场景，Labubu毛绒玩具版更接近“娃圈” ，可以让每个玩家把玩偶变成自己想要的造型
，也激发了更多的创作和商业空间 。

　　在Labubu的热潮之中，“娃衣 ”也正在将Labubu推入更场景化 、故事化的消费之中。7哥告诉记者 ，之前她设计了一款Labubu的学士服
，有人一次下了30多件，用于班级拍毕业照 ，还有Labubu的粉丝财神装扮
、西游记角色装扮等，都在成为她店内的热卖款
。

　　“两年前我的精力是三分之一放在Labubu上
，现在我的精力是百分之百放在Labubu上。迪士尼和娃圈（BJD等）也有很多买家在等我的作品，但我实在没有办法做 。
”不断增长的Labubu“娃衣”订单里 ，7哥聘用的裁缝阿姨数量已经从年前的3个增加到了十几个
。

　　宝妈、白领买得多

　　对7哥来说
，给Labubu娃衣定价是一门学问，她的西游记系列Labubu娃衣一件两百多元 ，这个价格远超市面上许多20元左右的工厂款
，但作为手作，她告诉记者 ，她做的同等品质的其他娃衣售价一般是三百多元
，Labubu系列其实是降价的。

　　在传统“娃圈 ”，BJD等“娃
”要五六千 ，高端娃衣消费五六百很正常
，但在99元的Labubu面前，两百多元的衣服已经是衣服比娃贵了 。

　　但Labubu的破圈让她感受到了“娃圈新人”的惊人实力
。她最近上架的西游记系列一共有五个角色 、五件衣服 ，她告诉记者，此前在“娃圈 ”基本没有人会一下子买一个系列
，但在Labubu系列，她基本60%的顾客都买了五个角色 ，要一千两百多元
，“我惊呆了，你想一盒娃娃才六百左右。
”

　　“宝妈”是小娜和7哥共同发现的一个Labubu高消费群体 。小娜说 ，许多有钱的宝妈是她的主要客群之一
，她们会买很多，让她印象深刻的是一个宝妈一次下单了18个保护壳 ，意味着她有18个Labubu
。7哥则告诉记者
，她以前在“娃圈 ”也遇到过很多宝妈，她们作为全职妈妈有着一定的经济基础 ，也很愿意去找到一个兴趣
，享受给“娃”搭配
、在家拍美照。

　　“反而学生是很少的，30岁到40岁的女性是我的主要客户 。
”7哥说 ，她的客户还有很多是职场白领，她们会给Labubu买粉红色的财神娃衣放在工位“搞玄学”
，也会跟她说，“今天老板太烦了 ，今天老板又给我布置什么任务了
，我要去买个娃安慰一下自己
。 ”Labubu带动的消费热背后，一线城市的情绪消费市场值得关注 ，7哥透露
，她的顾客中，有70%来自上海。

　　日渐成为“养娃刚需
”的娃衣凭借高颜值、高复购率正在打开潮玩的另一片新蓝海 。艺恩数据显示 ，2023年全球玩偶服装市场规模约为18亿美元
，预计2025年年复合增长率将达到12%，娃衣市场正逐渐向中高端方向演进。

　　不过 ，伴随着娃衣市场的崛起
，7哥提到，国内高端娃衣面料的稀缺可能影响高端娃衣的市场
。做高端娃衣 ，娃衣的面料不能过厚，对面料的颜色 、经纬密度等都有着较高要求
，需求具有小批量、多款式
、定制化的特点，她做娃衣的许多面料需要通过日韩进口 ，国内类似粗糙面料的价格是20元一米
，进口价格是100元一米，价格差很大 ，但她很难在国内找到合适的供应商。

　　此外
，版权问题也在影响“娃衣”市场 。7哥告诉记者，她自行设计的Labubu西游记系列娃衣上线后很快在电商平台出现盗版 ，她为此花了200元找了代申请专利
，但拿着专利书还是没能把盗版举报下架
。

　　另一方面，上海大邦律师事务所高级合伙人游云庭提醒 ，Labubu等IP形象属于美术作品
，商家售卖娃衣的过程中，如果在拍摄当中故意使用Labubu等作为背景使用 ，或者在产品上面直接标注的，也可能涉嫌版权侵权。